Пн–Пт: 10:00 - 21:00 (МСК)
Сб–Вс: 10:00 - 20:00 (МСК)
Конкурентная аналитика
ОЧНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ
Робототехника
Основные конкуренты в Санкт-Петербурге
  • 11
    Основных конкурентов в 2021
  • 4
    Перестали быть крупной сетью за 2022
  • 7
    Основных конкурентов в 2021
Кто наши конкуренты
Сохранили уровень
  • STARTUM
    5 центров
  • Hi Robots
    6 центров
  • Go Robo
    7 центров
  • Робикс
    8 центров
  • Лига Роботов
    10 центров
  • КБ Кубик
    25 центров
Кто потерял влияние
Потеряли уровень
  • Магиструм
    Остался 1 центр
  • Школа Цифровых Технологий
    Остался 1 центр
  • Шаробот
    Осталось 2 центра
  • Роботрек
    Осталось 3 центра
  • РОББО
    Осталось 3 центра
Ценовая политика рынка
Сколько стоит абонемент конкурента на месяц обучения
1
4 000 - 4 500 руб/мес
Hi Robots, КБ Кубик, Go Robo, Робикс, Магиструм, Роботрек
2
5 500 руб/мес
Лига роботов, STARTUM
3
6 000 - 6 500 руб/мес
РОББО, ШЦТ
С какого возраста обучают наши конкуренты
Из всех списков выше
  • 9%
    от 6 лет
    1 школа
  • 45.5%
    от 5 лет
    5 школ
  • 45.5%
    от 4 лет
    5 школ
  • 103 лида
    4-6 лет
    С учетом указания нами ограничений по возрасту
Рекомендация 1
● Снизить минимальный порог обучения хотя бы до 5 лет
● Создать программу обучения для дошкольников
Как учат дошкольников
Наши основные конкуренты
Лига Роботов, Кубик, Шаробот
Лига Роботов, Кубик, Шаробот
LEGO «Первые механизмы»
Ссылка на подробности https://clck.ru/32eEvy
GoROBO, Кубик, Магиструм
GoROBO, Кубик, Магиструм
Lego Wedo
Lego Wedo и Lego Wedo 2.0
Робикс
Робикс
Знаток
Собирают проекты, которые затем забирают домой
Hi Robots, Роботрек
Hi Robots, Роботрек
Huna MRT
Kicky Basic, Kicky Junior, Kicky Senior, Роботрек
Ссылка на подробности https://clck.ru/32eEda
GoROBO, Кубик
GoROBO, Кубик
Программирование в Scratch Junior
Основы программирования и алгоритмики
Кубик
Кубик
Компьютерная грамотность
Основы использования персонального компьютера
Продолжительность занятий
У дошкольников 4-6 лет
  • 40%
    45 мин
    4 школы
  • 20%
    60 мин
    2 школы
  • 20%
    90 мин
    2 школы
  • 20%
    100 мин
    2 школы
  • 60%
    до 1 часа
    6 школ
  • 40%
    1,5 часа и более
    4 школы
Немного деталей
Снижает ли конкурент стоимость абонемента для дошкольников
ДА
Так как сокращает продолжительность занятия у дошкольников
  • Лига Роботов
  • КБ Кубик
НЕТ
Несмотря на то, что сокращает продолжительность занятия у дошкольников
  • Робикс
  • Магиструм
НЕТ
Так как не сокращают продолжительность занятия у дошкольников
  • РОББО
  • Go Robo
  • Hi Robots
  • STARTUM
  • Роботрек
Рекомендация 2
● Оставить продолжительность занятий для 6 лет - 1 час
● Сделать продолжительность занятий для 5 лет также - 1 час
● Не менять стоимость абонемента из-за снижения продолжительности занятия
Как учат школьников
Наши основные конкуренты
Лига Роботов, GoROBO, Кубик, Магиструм, Шаробот
Лига Роботов, GoROBO, Кубик, Магиструм, Шаробот
Lego Wedo / Mindstorms EV3
Lego Wedo и Lego Wedo 2.0, Mindstorms EV3
РОББО, STARTUM
РОББО, STARTUM
Своя образовательная платформа
РОББО Лаборатория, РОББО Робоплатформа, 3D-принтер РОББО Мини, РОББО Схемотехника, Роботрек Базовый
Робикс, STARTUM
Робикс, STARTUM
Сборка различных устройств с нуля
С использованием Arduino. Дети забирают устройства домой
Hi Robots, Роботрек
Hi Robots, Роботрек
Huna MRT
HunaRobo MRT3 1+2+3+4, HUNA Class 3 Full Kit,
Все
Все
Arduino, C++, Scratch
Робикс, РОББО, STARTUM
Робикс, РОББО, STARTUM
3D-принтеры, лазерный резак
  • 70%
    Используют Lego и Huna
    Lego Wedo и Lego Wedo 2.0, Mindstorms EV3, Huna MRT и тд.
  • 30%
    Используют другое оборудование
    Образовательные платформы собственного производства, ручная сборка устройств
Классификация методов обучения
На крупные кластеры
1. Конструктор
Lego или его аналог - корейский конструктор Huna MRT
2. Своя платформа
Платформа собственной разработки для обучения детей
3. Создание устройств
Разработка робототехнических устройств с 0
  • + Простота и удобство использования
  • + Готовые пособия для обучения детей
  • + Популярный среди детей конструктор
  • — Зависимость от иностранного поставщика в условиях санкций
  • — Отсутствие дальнейших перспектив
  • — Ограниченность возможностей для обучения
  • + Возможность выхода на рынок образовательных платформ
  • + Создает правильный имидж и образ экспертности компании
  • + Мощный драйвер для развития технического отдела
  • + Возможность самостоятельно определять функциональность
  • — Долгий процесс разработки платформы и технической документации
  • + Значительно повышает вовлеченность детей в процесс обучения
  • + Создает правильный имидж и образ экспертности компании
  • + Мощная пиар и маркетинговая составляющая
  • — Сложность написания учебных планов
  • — Сложность с инвентаризацией и хранением
Рекомендация 3
● Связать развитие продуктовой линейки компании с двумя перспективными направлениями "Созданием собственной образовательной платформы" и "Разработкой кастомных робототехнических устройств"
Как это можно сделать
Выделить два курса под развитие этих направлений
  • Робототехника и программирование
    - Курс базируется на собственной образовательной платформе
    - Образовательная платформа открывает возможность выхода на новые рынки и генерации больших потоков выручки
  • Электроника, пайка и схемотехника
    - Курс базируется на собственных кастомных устройствах
    - Кастомные устройства значительно увеличивают маркетинговый и пиар потенциал, позволяют легко привлекать аудиторию
Комментарий
ЦА конкурентов в ВК: МЖ от 30 лет, только робототехника (без групп программирования)
Рекомендация 4
● Вести на аудиторию конкурентов в ВК таргетированную рекламу с предложением высокой скидки на 1-2 месяца обучения, или бесплатного обучения на этот срок
Рекомендация 5
● Вести на аудиторию конкурентов в ВК таргетированную рекламу с акцентом на то, что дети создают кастомных роботов с 0, и затем забирают их домой. Самое важное здесь - показывать процесс и результат
Обратите внимание
Как заканчивают год конкуренты
  • Презентация родителям
    Часть конкурентов для аттестации учеников в конце учебного года устраивает им защиту. Дети выступают со своими проектами перед родителями и рассказывают, чему они научились за год
    01
  • Фестиваль
    Некоторые конкуренты проводят фестиваль в конце года, где дети презентуют свои проекты, получают сертификаты и другие награды
    02
  • Соревнования
    Конкуренты с высоким уровнем образования по окончании учебного года участвуют на районных или городских соревнованиях
    03
Рекомендация 6
● Завершать учебный год одним из подобных форматов. Это однозначно хорошо сказывается на LTV и вовлеченности клиентов